万圣节如何使用KOL营销产品赋能,摆脱内卷?

一年一度的万圣节即将来临,改造居家环境,成为当下欧美国家最热门的话题。

近期,在海外社交媒体,许多消费者已经开始讨论和筹备”万圣节”。关于万圣节DIY装饰的视频,在TikTok 收获了大量的播放量和点赞。万圣节DIY创意引发社交媒体热度一位生活类KOL @itsambaslife 因为分享了一款衬托万圣节气氛的双幽灵灯摆件,获得380万次播放,12.88万点赞,受到大量网友关注。

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评论区还有不少感兴趣的消费者被种草,表示也想拥有一款这个幽灵灯摆件,为这产品带来可观销量

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除此之外,近期有关“#halloweendecorations”、“#halloween”、“#spookytime” 等话题的搜索热度也在TikTok 上快速飙升。

 

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由于在欧美国家独栋房屋、私家庭院拥有率高,且在家时间长,人们对于布置庭院、居家改造的DIY需求非常大,带动了相关的工具类、装饰类等产品的出口增长。虽然我国是世界上最主要的工具类产品出口国家,拥有完整的产业链,然而,同质化的产品,让同类出口企业的竞争变得激烈。通过KOL营销摆脱同类竞品内卷不少出海企业面临升级转型,做起了自主品牌。在众多出海品牌中,HOTO小猴工具凭借着极简风外观以及符合人体工学的设计,多款产品入围了TikTok Shop热卖榜和亚马逊BSR榜,行销全球56个国家和地区。

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除了将自己定位成有格调的“消费电子工具”,社交媒体营销是HOTO成功行销的关键。在社交媒体布局方面,YouTube 是品牌主要营销渠道,通过KOL展示产品使用过程、产品推荐等,为独立站带来自然搜索和直接流量。比如这位 DIY类型的Youtuber,就通过开箱视频,向分析展示了如何使用HOTO产品的过程。

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评论区有粉丝表示,如果没有KOL的讲解,都不知道怎么使用该款产品;还有其他被种草的粉丝也纷纷表示对产品产生了好奇,想要尝试使用。

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如果说在YouTube是以科普产品为主,在以娱乐性著称的TikTok, 品牌方的行销策略则是通过快节奏的卡点视频,对使用场景植入产品,制作“解压类”的短视频内容,吸引用户观看,并引流到TikTok小店进行直接销售。

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Instagram上品牌方的宣传则是侧重展示产品精美程度和丝滑的使用过程,在帖子标签中添加“内含解压功能的生活美学属性”,获得话题热度,并获得了极大的粉丝互动量。

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因为产品单价在50-100美元之间,属于中低单价产品,且受众面积广,因此HOTO在 KOL营销策略上,会选择一些粉丝粘性高,互动性强的尾部KOL合作,包含DIY类、电子科技类、生活家居、艺术家类等赛道博主,覆盖不同圈层的粉丝受众。卷“性价比”不如比KOL营销创意HOTO成功让我们看到,低单价产品,不一定要内卷“性价比”,赋能品牌调性和针对不同圈层的KOL营销,也可以让产品销量攀升,产生品牌影响力。工具类产品出海,可发力的机会点还有很多,例如最近除了万圣节相关话题标签热度持续升高,关于#fall decorationsfor home(家居秋季装饰)、 #fall decorationsoutdoor(户外秋季装饰) #fall home decor(秋季家居装饰)、#fall garand(秋季花环)及 #falldecor (秋季装饰)等关键词搜索也在 TikTok 激增。

万圣节如何使用KOL营销产品赋能,摆脱内卷?一位名为@bethanyscasa 的KOL近期发布了一条关于淋浴杆创意装饰改造视频,受到了大量网友关注,该视频发布后,迅速收获了百万播放量。万圣节如何使用KOL营销产品赋能,摆脱内卷?

视频中KOL分享了改造淋浴杆需要用到的材料,秋季花环、南瓜藤、枫叶、LED 灯、泳池浮棒等,引发了一阵秋季 DIY 创意家庭装饰分享热潮,截至目前,该视频共收获 310 万播放量,12.64 万个点赞量。同期,还有一款室内LED 装饰灯,也因为DIY 博主的推荐在 TikTok 走红,登上了家装建材类目第二。据Kalodata 数据显示,该产品近 30 天卖出 2.21 万件,总销售额达 186.79 万。

万圣节如何使用KOL营销产品赋能,摆脱内卷?万圣节如何使用KOL营销产品赋能,摆脱内卷?

海外消费者对于房屋改造、家居装饰的热度不减,DIY类型、家居类型等KOL的创意比拼,也将工具类产品行销从卷“性价比”到比拼创意、比拼内容的层面。当下,单纯内卷“性价比”已经没有出路,如何使用KOL营销进行品牌赋能,品牌成功出海的关键

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